O nas:

Jesteśmy agencją rekrutacyjną specjalizującą się w łączeniu talentów ze świata IT z firmami technologicznymi. Działamy w modelu RPO, czyli Recruitment Process Outsourcing, który wprowadziliśmy do oferty w 2021 r. Nasi rekruterzy wspierają wewnętrznie firmy technologiczne z czołówki polskiego i światowego IT. Są to głównie firmy produktowe i duże software house’y takie jak Dynatrace, PGS, czy Akamai.

Obecnie poszukujemy Business Development Managera, który pomoże nam rozwinąć funkcję sprzedażową w organizacji i z czasem przejmie za ten obszar pełną odpowiedzialność.

Jeśli lubisz sprzedaż i chcesz dołączyć do rozsądnie zarządzanej, rozwijającej się firmy, to ta rola jest dla Ciebie!

O Twoim stanowisku:

Jako Business Development Manager będziesz zajmował się pozyskiwaniem nowych klientów z Polski i z zagranicy. Dostaniesz do ręki znaną na polskim rynku rekrutacyjnym markę, sprawnie działający system marketingowy oraz usługę, która ma ogromny potencjał na rynku (i na którą jest popyt pomimo nadchodzącego kryzysu). Na Twoich barkach będzie spoczywać pełna obsługa procesu sprzedażowego – od pozyskiwania nowych klientów i zakwalifikowania przychodzących leadów przez spotkania z klientami, ustalanie warunków kontraktów aż po przekazanie klienta do działu delivery.

Twoje główne zadania:

• Sprzedaż usługi RPO do firm technologicznych.
• Pozyskiwanie nowych klientów (outbound) – czyli całość działań związanych z aktywnym outreachem do klientów w Polsce oraz za granicą (ok. 70% czasu pracy).
• Obsługa zapytań sprzedażowych przychodzących (inbound) – od kwalifikacji leadów, przez badanie potrzeb, spotkania i przygotowanie oferty – aż po finalizację sprzedaży (ok. 30% czasu pracy).
• Negocjowanie warunków współpracy z klientami i przygotowywanie umów.
• Automatyzacja swoich działań sprzedażowych.
• Bliska współpraca z CEO, Team Leaderami i marketingiem.

Czego u Ciebie poszukujemy:

• Doświadczenie w sprzedaży usług rekrutacyjnych, outsourcingowych lub HR-owych dla branży IT.
• Płynna znajomość języka angielskiego (co najmniej C1) i języka polskiego.
• Łatwość nawiązywania nowych kontaktów i umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Znajomość wysokich standardów sprzedaży doradczej (certyfikat Sandlera mile widziany) i prowadzenia sprzedaży w segmencie B2B.
• Duża samodzielność w planowaniu i usystematyzowaniu pracy własnej.
• Otwartość na feedback, zmiany i rozwój.
• Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive).
• Umiejętność podstawowej automatyzacji outreachu.
• Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży zagranicznej (US, UK, Holandia i/lub kraje skandynawskie).

Co możemy Ci zaoferować?

• Wynagrodzenie podstawowe: 8.000 – 16.000 PLN netto przy B2B.
• Prowizja od każdej zamkniętej sprzedaży.
• Samodzielność w działaniu i wpływ na to, co faktycznie robimy w Humeo.
• Prywatną opiekę medyczną (EnelMed), kartę Multisport/MyBenefit.
• Elastyczne godziny pracy.
• Pracę zdalną, ale jeżeli chcesz wypić kawę z zespołem, to możesz też w każdej chwili odwiedzić biuro w samym centrum Krakowa (50m od Rynku Głównego) 🙂
• Codzienny rozwój wspierany wydarzeniami wewnętrznymi i szkoleniami zewnętrznymi.
• Udział w wydarzeniach branżowych IT i HR (m. in. ROC Day, SOSU Europe).

Brzmi jak coś dla Ciebie? Aplikuj przy pomocy formularza poniżej – mam nadzieję, że do usłyszenia niebawem!

Mariia z Humeo